参训企业简介：XX安全技术服务有限公司是经中国XX总公司批准设立的独立法人机构，隶属于XX能源发展股份有限公司，是国内石油化工行业主要的，中国XX系统内唯一的，集安全技术研发、安全评估评价、安全管理咨询、安全监督监理、安保产品服务以及应急与消防、防火防爆、防雷电气等为主导业务的综合性专业安全技术服务公司。公司现有专业技术人员本科及以上学历占80%以上，成立以来，公司一方面注重内部员工培养，一方面注重引进高端技术人才，聘请业内技术专家，打造了一支专业化的QHSE技术支持和服务团队。公司的QHSE综合一体化技术服务产业链的内容主要包括下面三个方面：1）服务过程一体化：暨实现全生命周期质量健康安全和环保服务能力；2）风险控制保障一体化：暨实现风险评估、技术咨询、培训、咨询监理、应急支持、装备产品等一体化保障体系；3）服务资源一体化：暨实现资质、人才、市场的统一协调。

培训对象：从各技术业务岗转销售岗的员工，公司重点培养的营销干部。

培训时间：2014年9月14-15日

培训地点：塘沽

培训内容：1、如何策划对重要客户的来访接待；2、设计具有差异化竞争力的行业解决方案；3、专业演讲和现场答疑；4、如何与客户决策者进行有建设性地对话；5、销售项目运作的部分关键工作。

关键词：彭可望，华为工作背景，海外市场营销，大客户营销，行业市场，石油，大客户销售，营销策略，区域市场营销战略，销售实战技能，销售基本功。