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谭小芳:市场细分培训
2016-01-20 45621

市场细分培训

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欢迎进入著名市场细分专家谭小芳老师
课程《市场细分培训》!

讲师:谭小芳
助理:13938256450
官网wwwtanxiaofangcom
培训时间:2天
培训地点:客户自定
培训对象:企业中高层管理者
培训背景:
——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《市场细分培训》主要有以下特色:市场细分和目标市场选择是企业活动的第一步,他们对企业的生产、营销起着极其重要的作用。针对目标顾客,制定有效策略:首先,市场细分后的子市场比较具体,顾客需求基本相似,企业可以根据自身情况,确定自己的目标市场,并制定具有针对性的营销策略;另外,当市场需求变化时,企业还可迅速改变营销策略,以适应市场需求的变化。


培训大纲:
谭小芳老师的《市场细分培训》课程主内容概括:

上篇 市场细分
市场细分与目标市场选择实质上是讲分割与取舍的艺术,市场细分的本质就是利用消费者的需求差异性,将整个市场分割为若干个需求不同的细分市场。
第一部分 市场细分概述/003
第一讲 市场细分的由来/005
第二讲 市场细分的层次/010
第三讲 市场细分的作用/025
第四讲 市场细分时常犯的错误/031

第二部分 市场细分的依据/036
第一讲 消费者市场的细分变量/037
第二讲 组织市场的细分变量/107
第三讲 国际市场的细分变量/115

第三部分 市场细分的方法/119
第一讲 单项变量细分法/119
第二讲 综合变量细分法/121
第三讲 系列变量细分法/128
第四讲 多变量组合细分法/130

第四部分 市场细分的流程/138
第一讲 选定产品的市场需求范围/139
第二讲 列举潜在顾客的基本需求/140
第三讲 分析潜在顾客的各自需求/141
第四讲 舍去潜在顾客的共同需求/154
第五讲 根据差异性需求细分市场/155
第六讲 进一步完善各个细分市场/156
第七讲 初步评估各细分市场规模/158

下篇 目标市场选择
目标市场选择的本质是通过评估各细分市场的有效性、可行性、吸引力。以及企业自身的相对竞争力,在众多细分市场中做出取舍,选择自己的目标进入市场。

第五部分 目标市场选择概述/171
第一讲 目标市场选择的含义/171
第二讲 目标市场选择的流程/171

第六部分 评估细分市场的有效性/173
第一讲 可衡量性/173
第二讲 足量性/174
第三讲 可进入性/175
第四讲 可实施性/175

第七部分 评估细分市场的可行性/176
第一讲 评估与企业目标的一致性/176
第二讲 评估企业内部资源的支撑性/177

第八部分 评估细分市场的吸引力/186
第一讲 评估宏观环境的吸引力/186
第二讲 评估细分市场的竞争吸引力./205

第九部分 评估企业的相对竞争力/222
第一讲 企业自身的竞争力分析/222
第二讲 企业相对竞争力分析/225

第十部分 确定企业目标细分市场/233
第一讲 目标市场的选择方法/233
第二讲 目标市场的选择策略./240
第三讲 目标市场的选择模式/248
第四讲 目标市场选择需处理好的关系/255


市场细分培训总结

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