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孙向阳:家具销售巅峰训练营

门店管理

2016-01-20 14470

第一节：倍增销售的赢利模式
1、赢利模式=销售方式+组织构成+持续创新
2、互联网时代经销商门店营销模式的创新
3、终端门店最有效的七种营销模式
第二节：塑造特种兵的营销优势
(一)单兵作战能力极强
(二)机动快速、训练有素
(三)亮剑精神：狭路相逢，勇者胜。
(四)适合在各种恶劣条件下，保证完成任务
(五)顽强的毅力、持久的耐力
(六)不抛弃不放弃
(七)超强的团队合作意识

第三节第三节：特种兵心态修炼
(一)超强的自信心
(二)必胜的心态
(三)强烈企图心
(四)坚持的恒心
(五)坚定的信念
(六)坚决服从命令
第四节：客户是赢利的源泉
(一)客户资源为第一生命线
(二)目标攻击清晰化
(三)目标探寻技巧
(四)销售的漏斗法则
(五)客户需求的深度嗅探
(六)目标客户的合理布控
(七)关键人物战略
1.关系人策略-如何建立内线?
2.擒贼先擒王-如何搞定决策人

(八)超强说服技巧-让客户迫切需要产生行动
1.如何塑造产品价值打动客户
2.如何让客户有得到的喜悦
3.如何让客户有失去的强烈痛苦
4.如何让客户一定买我们的产品
5.最后阶段经常使用的战术?

(九)攻守之道-高效的客户谈判策略
1.客户谈判原则-贴切客户需求
2.价格谈判技巧?
1)如何把握客户客户的心理价位
2)客户预算低时，如何提高客户预算
3)如何应对客户一再的压低价格
4)如何使用价格陷阱战略
5)如何做到巧妙的谈判让步
6)如何让客户感到自己是赢家

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