吴洪刚先生简介 时代纵横管理咨询公司创始人，营销学博士研究生。时代光华特聘知名讲师、中国营销总监认证中心讲师、科特勒咨询公司高级顾问。作为中国著名营销管理专家，近十年专注管理咨询业，为五十余家品牌企业提供咨询服务，百余家企业进行培训。著有《中国企业批判》、《超越卓越——职业经理人的基本修炼》、《职业销售经理培训》、《营销组织框架与销售管理体系》、《战略性营销计划》等专著。同时兼任多家国内知名企业的管理顾问。 吴洪刚先生是国内少有的理论与实践结合的营销专家和管理专家。在营销领域，他对国内诸多行业都有深入的研究和咨询，比如家电、汽车、酒业、电信、银行、电脑、建材、零售等等，特别是对中国本土市场特点的研究，走遍了全国各区域市场，调研过的县城就达二百余个。帮助数十家企业走出营销困境，实现营销的突破与企业的良性发展。 吴洪刚先生的研究领域远不至于营销管理，有人这样评价他：“对于中国企业存在的深层误区有惊人的洞察,特别对于中国商业文化的威权时代色彩的系统反思与批判，对于新的商业精神的构建,有猛斧开山之力。” 在《中国企业批判》的中，他讲到：“勇于思考者并不一定能给出最正确的答案，但惰于思考者是一定不能给予企业的未来。在企业家精神的思考中，需要有独立的思维来对其未来趋势进行判断”。正是基于这种深邃与独立的思考，使得他在赢得了咨询客户和培训学员的尊重。当蓝海战略炒作之时，吴洪刚先生是第一个提出“价值创新不是虚幻的海市蜃楼”，以客观的态度评价了蓝海战略；而对于“中国式管理”，他也在国内率先提出了质疑，明确提出“管理的中国化还是全球化趋势？”。这些思维对于企业管理实践有着重要的现实意义。 吴洪刚先生在《二十一世纪经济报道》、《销售与市场》、《商界》、《新营销》、《东方企业家》、《中外管理》等媒体上发表《管理的本土化还是全球化趋势》、《中国儒家文化之我见》、《传统价值观笼罩下的庸才文化》、《集体主义掩盖下的派系斗争》等文章近百篇，反应其主要管理思想的文章可以在《中国营销传播网》、《博锐管理在线》等专栏中看到。 主要咨询客户： 美的集团、方正科技、比亚迪汽车、伊莱克斯（中国）、夏新电子、联想科技、长安集团、新天国际酒业、华帝股份、龙电电气、前锋集团、朗能电器、三立照明、深圳天俊股份、大众联合、广州电星、先科电子、高智通科技等。 主要培训客户： 长城电脑、长虹数码、一汽大众、神舟电脑、东鹏陶瓷、华帝股份、盈彬大自然、中化肥业、张裕葡萄酒、长城葡萄酒（烟台）公司、恩德斯豪斯（德国）、中电电气、古井双喜、湖南电信、湖北电信、龙电电气、深圳移动、河北移动、河南森地、珠江船务（集团）、长园新材、吉祥腾达、湖南大方、成农饲料等。另外，还给哈工大深圳EMBA班、中山大学、中国市场总监认证深圳、香港班、香港生产力促进局、影响力学院P-MBA班等上课。 主要咨询方向： 营销战略分析与规划；品牌战略规划与实施；企业战略分析与规划；品牌推广、市场策划；营销组织框架、销售管理体系设计；营销渠道规划设计；营销绩效体系设计；营销管理流程设计与优化； 主要出版物： 著《中国企业批判》一书著《超越卓越》一书编著《职业销售经理培训》一书编著《战略性营销计划》一书主要培训课程： 1、营销人才的六项基本训练（ZH-6A）本课程是在多年咨询和培训实践中总结提炼出来的，针对企业中高层营销人才的能力缺乏而特别提炼的课程，课程围绕着中营销人才应具备的六项基本能力展开，培训的效果中使受过这种培训的人才，能具备胜任市场或销售总监、销售经理的能力，培养能纵横中国市场的营销精英。这六项基本能力是：u 客户关系能力——构建营销人才的人脉关系u 计划管理能力——培育营销人才的计划思维与技能u 渠道管理能力——提升营销人才的渠道合作与变革意识u 品牌策划与推广能力——构建营销人才的品牌策划思维与推广技能u 领导与激励能力——强化营销人才的团队凝聚力u 基本形象与礼仪——打造高级营销人才的个人魅力2、营销总监的六项思维营销总监的计划管理思维营销总监的品牌投资思维营销总监的现代领导思维营销总监的价值管理思维营销总监的客户关系思维3、区域经理6-Step修炼培训教程 Step-1：区域市场的竞争分析与渠道规划 Step-2：区域市场的客户开拓、评估与维护 Step-3：区域市场经销商的激励与管理 Step-4：区域市场品牌推广与促销策划 Step-5：区域经理的营销执行与绩效管理 Step-6：区域市场营销团队领导与激励 4、营销专题培训 《如何制定年度营销计划》 《如何进行经销商开发、激励与管理》 《分销渠道规划、管理及营销策略》 《企业品牌策划、管理与推广》 《大客户开发、维护与管理》 《营销业绩的评估与保障》 《如何进行销售激励与授权》 《如何进行市场调研与营销决策》 《产品定位与市场竞争策略》 《零售业发展策略与管理》 《市场分析工具、方法及应用》 《职业经理人管理工具的应用》 《职业销售经理营销决策分析》 《市场营销竞争战略分析与选择》 《区域市场分析与规划》 《区域市场组织竞争力的构建》 《职业销售经理的财务素质》 《整合营销传播》等。