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梁波:三中全会课程体系

销售技巧

2016-01-20 38442

对象

美容院、化妆品产品商及代理商

目的

整体提升美容院业绩及品牌回款

内容

何谓“三中全会”呢，招商会、美容师培训会、沙龙会（终端会）三会就叫”三中全会”。分开来开这三个会我们都知道，模式形式都各具创新，但这三个会之中有联系是什么我们即便是知道，但在实运用中就少之又少了。梁波老师先说，招商会有针对代理商或者加盟商的招商政策，沙龙会有针对顾客的销售政策，这两个政策我们一般都有制订。但做美容师培训会时的针对美容师的奖励及销售政策呢，我们有吗？我们不能说没有，有，但不多，而严格执行的就更不多了。所以梁波老师认为化妆品公司要开好“三中全会”要做到招商会有招商政策、培训会有奖励政策、沙龙会销售政策。同时梁波老师认为，我们要三会合一，变成一个系统，而不是孤立三个会，把三个会孤立起来，这样资源就太浪费了。这三个会功能可以各有侧重，比如沙龙会要感动顾客；培训会招商会要感动美容师，要使得美容师定下目标；招商会还要感动加盟商，要加盟商看到希望。这样才是一个系统，这才是一个互为促进、相互提升的会议，同时也是个品牌的文化。只是，很多厂商、美容院都急于圈钱，经过两三年的疯狂圈钱之后，负面的东西已经显现出来了，即顾客不来了，顾客听说是美容院搞活动，就远远地躲避。虽然这个现象有些地方严重一些，有些地方轻一些，不过，最终都会如洪水泡顶，谁也跑不了，最终剩下来的，就是那些刻意感动顾客的那些店了。为什么那么多店不愿理去做感动顾客的事情呢，只是因为感动顾客的事情无法达到三天100万、几十万的业绩。感动顾客虽然无法达到这个目标，但可以长久地为你赢利、为你扩张打下基础，可以让你涓水长流，绵绵不绝啊！所以，梁波老师认为：“三中全会”的主题就是“感动！”梁波老师指出：招商会上美容师获得表彰、并有信心你的销售产品，加盟商才有信心进货的。梁波老师认为在培训会上，美容师充分了解到你透明的奖励政策；在心态上有着很好的调整，把顾客当成终身的人脉来维护；在销售目标有着一个量化的目标；让美容师把感动顾客的行为进行到底，并习惯化；在发现需求上变成了习惯；在销售话术上有着一个系统的熟悉，并能够在销售上充分运用，你产品才会有销量的。梁波老师的实践经验告诉我们：在沙龙会上充分感动顾客，结合平时感动顾客变化，在专业获得不同程度的提升，把专业、感动顾客的行为运用得如火纯清，顾客对产品的执爱才会变成行动，产品的销量才会稳定。

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