假设我们把谈判里面所有的条件被称为谈判筹码。 如果你期望今天跟对方谈判的时候希望拿到9000元，拿到9000块谈判筹码。你的期望只是9000，而你的底线最少也要拿到8000元。 那么下面我们谈判的前
我有一位同事来我这里上班的时候跟我说：“李老师，我这个人对钱不感兴趣 该怎么办？” 他的第二个问题 ：“李老师那个人明明长得不帅 我为什么要夸他帅呢？” 但是两年之后 我发现他逢人就夸，他也没觉得自
很多人问“李力刚老师你为什么很少讲B型血”。我说：因为我是B型啊。回过头来，我还真想说：说些什么呢？特点不多，没有O型的自信，没有AB型的人缘，没有A型的执行力……据说在某岛国，有一种极深的误解，就
卡耐基说：没有两个人是一样的，阳光下的每个新生命都是一件新事物，他既是空前的也是绝后的。 在竞争日益激烈的商业环境中，人才已成为企业的灵魂，核心人才的流失将给企业带来不可估量的损失。对核心人才的选育
早些年在一家公司任职的时候，一天大清早，我还没有起床就来了个电话。 “李力刚先生，告诉你，出大事了”！ 别人这么一说谁还睡得着。 我说：“你是谁”？ “你们同事卖了很多产品给我们，有很多同事反映你们
在价格问题上产生分歧时 如果谈判一方搬出请示领导的说辞或者鸡蛋里挑骨头把小毛病说成大问题，谈判的另一方该如何巧妙应对呢？ 让他去请示吗？不好，因为他去请示，你明明知道假的，他可能只是上个厕所就回来了
上个礼拜亲戚来我家做客，闲聊间说了一件事情，他和他老婆去买餐桌，把原价4200的餐桌，让我2600就拿下了，真划算。 他说他当时到了一家店里，他对卖餐桌的阿姨说：“多少钱”？ 对方说：“4200千元
今天讲讲谈判里时间与主场问题，谈判里边什么时间最好？ 有人说李力刚老师，上午好，也有人说下午，也有说晚上的。 说上午是因为我精力充沛，但我想说，对方精力也很充沛啊！ 有说李老师下午三点钟这个时候，对
双赢分很多层次，举个例子 如果一个苹果两个人分 怎么分才会很公平呢 当我来切，你来挑。 表面上的双影 就被称为叫我切，你挑。 举个例子：“李总，请问我是明天上午来拜访一下，还是明天下午拜访一下比较好
谈判要追求双赢，根据赢的原则 谈判分为单赢谈判和双赢谈判，双赢不容易。 在卖拐小品中，买拐的人就觉得虽然没赚到钱但是我赢了呀。 天下有这么好的一大哥关心我，损失点钱算什么！ 那么有人问：“李力刚老师
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