祝贺李力刚老师在2023年02月11-12日金华《谈判路线图》总裁班授课取得圆满成功！

不少人很困惑，究竟谈判的时候该怎么去谈？

本次课程特邀国内知名谈判专家李力刚老师学员们带来了一场别开生面的谈判专题培训课程，熟悉的朋友们知道李老师谈判课程分为来两大类，快速识别一个人的性格特点的谈人篇——《超速识人》，和学习谈判套路技巧为主——谈事篇《谈判路线图》。此次课程为谈事篇，老师为学员们全方位立体展示谈判原理与全过程，课程从原理、技巧等方面教学员们以学会塑造亿万价值和提升学员魅力的技巧，通过三步套路，快速赢得人心，达成合作。

课堂中一位学员大声回答：“大！ ”引得全体学员哄堂大笑。

这位学员说的大是李老师主张是一种“综合实力”。若把人必做一节电池，精力就是续航能力。很明显精力旺盛的人，肯定地类似1号电池，能量足够大，续航时间长，不打瞌睡，从不开启省点模式。

谈判前期布局——开

当一个人只要谈判现场连要求丢不敢提出，说明这个内心不够强大。

1、先给先拿？

这个问题当然是应该先给，为什么，谁能给对方带来利益，对方就喜欢你。那么可以给些什么？可以给名，给名就是：心，好看：视觉，好听：听觉。还有一种是给利，分为：嗅觉，好吃：味觉，好用：触觉。

当处在谈判现场的环境时候如何出牌呢？那就要我们先给出去。

2、先开后开？

谁先开口这个问题，归根结底着急的人会先开口。所以是后开先问。

3、高开低开？

问好了之后开条件，怎么开？根据课堂上李老师讲的：你大我或我大你，你要求我或我要求你；所以一定要敢于提要求。

谈判中期守局——踢

1、永远不能自己先降条件，一定要让对方开条件找理由下降，自己先降条件表明我方开价太虚。

2、谈判就是探底的过程，要让对方先露底。坚决不能自己先降条件，要让对方来提出心理价位。

3、异议处理

当谈判的条件陷入了异议久久拿不下，对方而且转身不谈了怎么办？这就表明对方并没有获得他想要的巨大收获，需要给他最想要的。

4、大胆要求

谈判过程中，客户一旦认同你，这时候应该做就是要求而不是商量。

5、折中策略

经过大胆要求过后，如果对方还是不同意怎么办？首先折中是不公平的，在谈判中，谁先折中就相当于谁先输了，主动权被对方拿走。

6、条件交换

如果要折中就会用到这个知识点，谈判的本质就是交换，谈判本身就不能灭掉，所以只能交换。

谈判后期结局——遛

一定要先问，收集信息，然后再开价，即先踢皮球再出牌。

要差异化的开价，施加压力的还价，不情愿的接受条件。

折中应该让对方出牌，最后条件交换。

通过李老师的讲授，谈判过程和谈判结果其实是双重博弈被学员所熟知。小的围绕大的转、买菜送葱等脍炙人口的原理和套路已经成为学员所念念不忘的内容。

学员见证：

李力刚老师的课讲得非常棒，直观、透彻、有见地，让我们思维逻辑清晰，从而纵观全局，掌握主动权，同时也意识到只有专心才能专业，专业才能使气场强大，以保证对方利益的心态来进行磋商，（当然进行中的每个阶段，就是老师您说的布局、守局、结局。）让对方感觉不仅得到了最高价值，同时价格又是最真诚的，最终达成双赢的结果。

这次听课感觉：

1、老师是特招人喜欢的，

2、语言内容是接受和实用的

3、形式风格是接地气和缤纷多彩的；总之是受人喜欢易于吸收接受的；又去网上听了“人怎么去影响别人”，算是又过了一把瘾！值得学习和拥有！

听了李老师的课程受益良多！您讲的不仅仅是谈判，而是做事做生意的艺术。我感觉老师讲的方法可以用在方方面面。特别是红脸白脸，我感觉自己好几回处于别人的红白之间而上当。有些问题还特别难解。有机会得请教老师。

老师金句：

凡是连名和笑脸、赞美都不给的人是混不出去的。

只要你不敢要求客户，就表明连你都不相信你在帮助客户。

谈判就是探底的过程，要让对方先露底。坚决不能自杀，只能让对方来杀价。

谈判中的名言：“让步可以，除非交换。