祝贺李力刚老师在2022年12月17-18日泉州《谈判路线图》公开课授课取得圆满成功！

谈判无处不在，这不取决于你是否愿意谈判，你都将有机会成为参加者。从企业的成交拿单，到职场谈薪加资，从日常商贩砍价沟通、生活纠纷，到家庭生活和睦，这些都是充斥这谈判文化。所以谈判无时无刻都在发生着。

本次课程特别邀请著名谈判与销售训练专家、搜狐网络营销谈判顾问李力刚教授，讲授谈判的理念、课程核心要素和掌握谈判的重要性。大大增强企业谈判成交能力。

谈判的本质其实是人的人性，也就是给，在谈判全程都要占据谈判中的势，其中讲到三张牌：时间、空间和角度，然后谈判需要经过三个步骤：

一、谈判前期布局准备阶段：

1、涉及到第一个问题就是问、听、说、答，如何做？用封闭式问题来问对方，确认和锁定问题的，用开放式问题来深挖问题，以此来掌握对方信息。

在说的方面需要展示自己的优势，说差异化还助于让对方听起来是帮助他的话；在回答对方问题的时候，能回答的点到为止，不会答的想一想，那么不能答怎么处理呢？大家想一想。

2、第二个问题如何开价、先开后开、高开低开?开价的时候要注意自己当时的优势是大还是小，那么是先拿还是先给？大的时候先拿，小的时候就要先给。这里给就可以给到：给名、给利。

对于先开后开：先勾对方魂，吸引住对方好奇，将对方最关心的话题。然后找机会说我方最关心的。最后给予帮助。

开价这个问题还存在到底是高开好还是低开好，困扰着很多人。简单来说心中有底：可开，心中没底：不开，先不报价，收集信息。

3、有了开价必定有还价，这里可以用到红白脸的方法，主要目的还是向对方施加压力。红白脸可以多人扮演，也可以一个人扮演。一个人扮演就可以虚拟一个或多个人或组织来扮演红白脸。

还价阶段结束何时接受呢？用老师经典的一句胡：永远不接受首次出价！

4、当出现僵持时：如何打破僵持？可以采取时空角的方式，时间上提出暂时休会；空间上：换场合或地点继续搜集对方信息，整合自己的实力；角度上探讨共同承担风险的办法。

（二）谈判中期守局阶段：

这个环节就会用到请示领导的方式，但这种方式依靠红白脸，让我方自留有余旋的空间。

当请示领导完毕对方未必认可，这时踢球策略出场，谈得对方的底牌，搜集对方的信息，是踢球的目的。

这阶段产生异议也很正常，如何异议处理呢？其实对方有异议就是我方没给够，只要处理对方心情（笑脸赞美加吃再喝再玩），再给我方优点的地方做加法，缺点的地方做减法，收益的地方做乘法、付出的地方做除法。

当解决异议后我方需及时的大胆要求，让对方产生信任，表示自己是在帮助你。

当你没有让利对方肯定会不爽，以致谈判失败，此时对方会提出折中，折中策略原则要对方先提出，我方首次不答应然踢皮球，让对方再折中一次。最后通过我方条件交换达到没完没了的让步。

（三）后期结局：红脸白脸、蚕食策略、让步策略、反悔策略、小恩小惠、草拟合同

经过前2轮的准备和博弈最后阶段准备拿单，在后期结局阶段

通过红脸白脸、蚕食策略、让步策略、反悔策略、小恩小惠这几个阶段最后达到草拟合同买菜送葱。

课程学习很快结束乐，学员们在本次课程中学到了国内很少接地气又实用谈判文化，课堂中频繁的训练交互让学员们与老师结下深厚的友谊。

李力刚老师在国内谈判领域如此优秀，不是因为他有超乎常人的能力，而是他用时间、岁月、经历、经验通过几十年的沉淀换取了今天的成就；获得了掌声！和优秀的人一起学习，努力沉淀自己，将来你也能拥有如此殊荣和掌声！

学员见证：

李力刚老师的谈判特别精彩，看到中国高铁曾经与国外谈判的新闻，特别过瘾。最近这半个月都在看您的视频，有些还看了好几遍，特别迷，做了好多笔记，不过我还没有总结融会贯通，还不能熟练的运用，但心理已经有了一个底，我相信以后会用心在各个方面加以运用。

李老师课程让我最为佩服的就是别出心裁，不是照搬照抄，是非常实用实战的，原创度非常高，不想其他人讲的课程，您不是在说大道理，很有高度，很想知道是如何将日常工作的经验变成一套系统的理论经验。

老师金句：

谈判的关键在于：收放自如，给对方施加压力。

永远不在事发第一现场，不然容易被乱砖拍死。

做董事长的只有一个特点：大电量（精力旺盛）。没电的人不靠谱。