一个专业的销售工作, 你应该专注在目标,成果, 而不是整天专注在机会 一个销售工作者需要的三个专长是 1.工作所需的专业领域知识 ( 这最简单) 2. 销售的专业知识 ( 就是我一直讲的销售循环, sales cycle), 或是销售流程 3. 自我管理的专业能力 ( 时间的管理, 目标的管理 ) 其实就这三个, 功夫好坏也都在这三个, 看来好简单, 但功夫好的, 与功夫差的, 差之十万八千里, 我见过全世界各种千奇百怪的生意人, 做得好生意的都有几个共同的明显特征 1. 他们都收入高 2. 他们都专注在目标, 而不是机会, (因为大家都很忙, ) , 3. 大家的个性都不一样, 木纳不见得做不好事, 多嘴的也不见得功夫好 , 反而许多不爱讲话的怪咖, 都是超级高手与富翁 三个重要的工作专业, 其实是简单, 只是大部份的人都不知道, 都没有背起来, 所以都在做白工, 浪费时间没有结果 , 因为高手只会专注在目标,专注在有成效的结果, 而没有空去关注在机会, 机会太多了, 大家都太忙了, 机会是没有具体目标的, 机会经过我们的专业(3 种专业) , 会转换成具体的, 经过流程 ( sales cycle) 的具体目标, 达成目标, 就是唯一目的, 达不到目标, 你有再多的机会, 也没有办法转成结果, 没有结果就是白忙, 就是能力不足 ( 三种能力, again) , 就是浪费时间, 就是需要再练习,再缎练 (三种能力 ) , 给再多的借口, OK, 很好, 但只能自己安慰一下, 还是一样, 没有结果 winner wins all , 现在的时代是这样, M 型的社会 , 真的 winner wins all , 但是, 当 winner 那么难? 切记.... 好好缎炼三种能力, again and again 事情其实很简单, 专注在目标, 结果, 不要浪费在机会上, 专注在机会, 妳会变成客户的咨询专家, 会变成客户好朋友, 会变成讨好客户的人, 让人喜欢的人, but...... 可怜虫...你达不到目标, 加薪和奖金永远不认识你 显然, 好好地专注在目标, 把所有的一切活力都专注在.........这个我讲得都口水干了..........销售询环的下一步 在一个专业的销售工作者眼中, 专注在机会的人, 看不到目标的人, 就好比是公关, 公关专注在机会,专注在与客户的关系, 专注在服务, 专注在发挥口才, 专注在察觉客户的需要............ 但是却不是一个专业的销售人员, 公关创造机会, 却不会收割, 客户大量地使用公关的时间, 却不会给他订单 真要大声呼叫 ............推进销售循环的下一步.,推进销售循环的下一步.,推进销售循环的下一步.,推进销售循环的下一步.,