我们都听过「姜是老的辣」这种说法，不过去问问那个第三任丈夫仍是酒鬼的女士，你就知道这句话究竟是真是假。 有些人与药物、酒精使用者相处经验丰富，但是这些经验不一定会让他们远离药物，有时甚至会沉溺其中。 如果医生在诊疗后，建议你为了心脏健康戒烟，你应该不会反驳：「医生，不必担心，我有很多抽烟的经验。」 这再次证明了，经验对你不一定有益，甚至会伤害你。 经营事业也一样。如果你的经验均不具成效，对你来说这些经验或许弊多于利。毫无经验的竞争者只要知道如何做好广告营销与客服，很可能从一开始就超越你的表现，就算他们是不折不扣的菜鸟。 你的经验会让你落入僵化的窠臼，让你的事业在关键处连连惨败。僵化的做事方法与僵化的坟墓，只有数尺之遥。 假如爱迪生（尝试上千次才成功发明灯泡的人）每次都重复相同的实验，步骤分毫不差，他可能会说：「我的经验告诉我，灯泡不可能成功。」这就是为什么绝大多数的经营者无法获利。 因为他们不断重复无效的方法。 多数人相信，如果撑得够久，经验会改善个人能力，让事业赚钱。不过，这并非事实。 迪娜和亚伦从十二年前创立一家小型营销训练公司，以为结合迪娜的公开演说经验与亚伦的会计能力，一定会大获成功。经过几年的赔本经营，两人负债累累，决定雇用一位名叫罗夫的事业顾问。　「你目前要扭转颓势的策略是什么？」罗夫第一周上班就提出这个问题。　「策略？」亚伦说。　「是的，让我们看看你目前的计划，看有哪里可以改变或重组，让计划更快出现成效。」　「计划是什么？」迪娜问。　「你成功的计划，扭转颓势的计划。」罗夫说。 亚伦说：「我们不太懂你的意思。现在我们就像在对抗身边的熊熊火焰，除了大幅减薪，也和顾客见面，花更多的时间让公司走上轨道，所以我们认为……」 迪娜打断他的话：「我们有信心，也常一起祷告。我们相信，只要撑下去，不要丧失信心，累积的经验会让事情有转圜余地。如果你持之以恒，就会变成专家，这不是很有道理吗？」　 罗夫说：「不，这不成道理。如果你进城的方向是错的，不论在路上驾驶多久，都不可能顺利进城。这和你有没有祷告，或是对这条路有信心毫无关连，错误的路就是错误的路。」　 迪娜说：「别人不是这么说的，我们刚创业时，大家都说经验和努力很重要。而且工作的时间愈长、付出的努力愈多，得到的回馈也就愈好，这也是常识。」　 罗夫说：「常识不见得正确，看看你们的数据，数据不会说谎。数据是你们手上仅有的事实，或许你会说谎，但数据不会。你走错了进城的方向，这条路不但不会带你进城，甚至会让你愈走愈偏。就这层意义而言，累积经验和努力工作都在加速你的失败。」　　迪娜和亚伦面面相觑，这与他们对事业、人生的观念大相径庭。　 罗夫为两人草拟了一份新计划，一切作法都遵照本书原则制订。虽然执行计划花了大约半年，但是迪娜与亚伦的公司已经开始获利。一年后，两人不仅获利，还是小区中收入最高的人。这份事业为他们带来极大的财富。　 迪娜和亚伦对罗夫说：「谢谢你为我们的事业所做的一切。」　 罗夫说：「这才是真正的事业，事业是为了让你赚钱，不是让你辛苦度日。」▓从五次失败中站起来 假如你过度重视经验，经验会强化错误的经营方法，让你错失赚钱机会，远离创业的初始目标。　 请注意经验的重要程度，就算是别人的经验也一样。如果你只是为了拥有更多经验，才聆听他人说法，很有可能受到负面思考者的影响，面对经营者常遇上的迷思。失败是会传播的，请重视他人的成功之道，而非一味地重视经验。　 许多有「经验」的人对我们课程的成员表示，我们的原则太简单，根据这些原则成功的故事又太单纯，感觉不像真的。　 他们有两点是正确的。个案的结果都是好的，山姆的创业故事与辅导他人的种种历程也都是真的。山姆创业失败五次后，成了百万富翁，靠的就是这些简单的原则，本书正是他成功的秘诀。　　有些人认为以山姆的方法成为百万富翁只是个梦想，是个遥不可及的目标，就像赢得彩券一样。　 成为百万富翁真的是梦想吗？美国和加拿大有数百万人——不是数千人，而是数百万人——像你一样，凭借经营小本生意，成为百万富翁。你也能成功，但是创业时不能抱持过度乐观的态度，而是要诚实面对能让你致富的机会。