最近一位销售人员向我吐槽说：公司市场部的方案不接地气，一帮没销售经验的人做出的促销方案根本不符合市场实际情况。

市场部的回怼销售部：为什么同样的促销方案，别的区域搞的风生水起，你的区域却一败涂地？团队你们没有执行力！......

实际上，企业市场部和销售部的“不和”是先天的。

营销部下面一般大致分设有【市场部和销售部】

场部的主要工作是诸如：新品研发、媒体投放、平面广告、大型促销活动设计等。一般不背指标但却掌握着一定的费用，所以他们的工作可以说是“阳春白雪”。

销售部的同事则主要是管理代理商、压货、分销、防止窜货、终端动销等，都是靠指标活着的，活的“下里巴人”。

这两个部门在设计之初就是要互相制约——

因为市场部负责的是企业未来发展的机会，他们为了企业的未来，可以“等鸡生蛋”；

而销售部要解决的是企业当下的生存，为了生存，他们可能会“杀鸡取卵”

比如新产品上市是市场部主导的工作，很显然这项工作从起量上看见效是慢的，所以销售部同仁很多时候就不乐意推新品，他们更乐意的是卖成熟的产品；但新品是企业未来的销量，只卖成成熟的产品，是没有未来的。

市场部和销售部的很多冲突，根本原因就是他们的职责和定位不同产生。在一些相当规范企业里，市场部扮演的是策略部门，负责营销【做正确的事】，销售部门扮演的是执行部门，负责的是【正确的做事】，企业营销的掌门人就是要寻求一种平衡，让企业即能生存，还能长久的生存，即有未来。