无“艰”不商：停不下来的跨越 1、老板，你是“跨栏运动员” 接触过很多老板后，回想每每在初次访谈的时候都会问一个很简单的问题当年你是为什么会创业自己当老板的。老板们的多数回答都是穷怕了、不甘于平凡、记得还有一个老板跟我说当年创业正真原因是因为他老丈人看不起他。其实我们都知道在我们上一代和我们这一代大部分的老板当年都很贫穷。以浙江老板为例，可以说10个老板，9个都是苦出生。鲁冠球——打铁匠，南存辉——修鞋匠，楼忠福——建筑工人，项青松——农机工，王振滔——木匠，汪力成——丝厂临时工，翻阅这些处于浙江创富英豪“金字塔”塔尖的人物简历，可以发现他们创业之前的身份显得相当“寒酸”。 以前看过一篇文章把老板分成了多种类型进行描述；“两腿带泥”草莽型、“有胆有识”实干型、“诚实守信”儒雅型、“手眼通天”官商型、“首鼠两端”奸滑型、“灵巧善变”投机型，等等，多以个人的人格面貌和企业的发展历程为判断依据。其实我认为做一门生 意、办一家企业，成一名老板，任何一位老板都有着背后的故事。当我们的身边有着一批能跟着你吃苦、能跟着你干的人，当我们能够组织起大家共同做一番事业的时候，当我们的公司开张挂牌营业的时候，我们的内心是无比的激动，对未来也是充满了信心与希望；但同时我们也挑起了沉重的不为常人所能了解的担子。当经营遇到困难时，当很多人都在问红旗还能打多久，红旗还要不要打下去时，我们还要给自己树立起无比强大的信心。 国外有一个管理故事是这么写的，有一位老板整天都为企业不断发生的种种问题而头疼，有一天在酒吧认识了一位管理顾问，便请教该怎么样才能没有问题，于是管理顾问便将这位老板带到了一块墓地，跟他讲假如有一天你躺在这里了所有的问题就都没了。其实经营企业我们每天都可能遇到不同的问题，但我们必须知道当我们回避问题与困难的时间越长，我们所要付出的代价就越大。当我们找到了我们自己想要走的路，又摸索着上了创业的这条道，这就是一段很难停下来的路程，在这条路上遇到的种种困难我们都必须去面对，为生存、为发展；经营企业就是在不断的处理与解决各种问题。 08年的某天在看奥运会的田径比赛转播，大家都在议论着为什么刘翔弃权了、不参赛了，有漫骂的、有鼓励的，众议不一。而当我看到比赛进行时，脑海里突然闪现出了别样的想法，也许是职业需要所养成的关联性思维习惯，由跨栏运动我联想到了经营企业也如同跨栏一样需要跨过一道道的障碍，一道道的坎。作为老板我们就是这场比赛的运动员需要奋力向前。 文化 革新 管理 生存 2、老板的辛路与星路 一次外出的谈单，对方是一个经营酒店的老板，为表示尊重，我和同事比约定时间提前了半小时到了他的酒店的大堂，电话一联系，这位老板太忙了说让我们等会。谁知这一等从上午的10点一直等到了晚上的9点，足足等了11个小时，中途我们通了几次电话，他没有说取消约会，只是告诉我们再等会，枯燥的11个小时，我和同事抽了2包烟，这也是我们第一次侯这么久时间等人，没有人招呼我们、就干坐在哪里等着，中午都没胃口吃饭，下午和公司的其他人还通了电话，我还把助理训了一顿，不能确定的单,让我出来谈还耗了一天的时间，这么不尊重老师。但说归说做归做，既来了就一定得了解个究竟，是不是在考验我们的忍功哦，还是按住性子等吧，直到晚上9点，这位老板出现了，站在大堂上方的阳台上给我们打电话，嘴上还叼着根牙签，让人看了真的是又高兴又气愤，他示意我们去他的办公室聊，坐到他的办公室显然他有些不好意思，给我们倒茶、道歉，当晚一共谈了20多分钟，这个单子就促成了。离开的时候感觉有些兴奋，毕竟辛苦没白费。第二天一早上班将好消息与谈单经过分享给团队的每一位成员，大家都从刚开始的气愤到后来的高兴，此时大家对我是更为佩服、尊敬，此时的我体会到了第二天的早上是星路，而谈单的当天，等待的过程是辛路。 成功的老板；将企业做大、做强的老板，他们的社会知名度、社会地位开始增高，各个媒体争相报道其传奇经历、创业故事、丰功伟绩，一时间各种颁奖、会议、活动接踵而来，老板们也开始应接不暇，不断地赶场出席在各种商务场合。老板们成为了公众人物，大众关注的焦点，此时大众们看待老板们的眼光也开始发生了变化，以前生意做大了那叫投机倒把是要坐牢的，现在生意做大了那叫头脑灵活，不管白猫、黑猫抓到老鼠就是好猫；而此时的老板们被包装、被宣传成了创业明星，于是乎新一类的追星族出现了，他们崇拜那些创业成功的老板们，梦想自己有朝一日也能踏上星光大道。 一次在某大学为学生授课，现场讲到需要树立目标，明确自身想要干什么，当时还找了些学员互动，有很多人站起来都告诉我以后要自己创业、做企业家，回答得都很好。可当我在问到为什么时，却有人回答不上这样简单的问题，很多人认为当老板赚钱能够得到社会的认可，光宗耀祖，老板人人都想做，可在香车美女酒醉金迷的背后，有着太多不为外人所知的“内情”。这些孩子在盲目的追星，只看到了光鲜的外表，却不能认识到正确的价值观。一个企业的老板就是一个企业的顶梁柱，他所承受的负荷是常人所无法想象，更是无法理解的。人们只看到他们的风光，却无法理解他们背后的痛苦与无奈。 中国的明星企业很多，明星老板也很多，大多数人只看到了外表的光环，其实任何一个人、一个企业星路的形成，背后都是由有太多太多数不清的辛路铺垫出来的。各种的苦楚、心酸体会在心里，种种的经历汇成了日后与众人分享的创业故事。“胜者王侯，败者贼”的残酷游戏规则，让每一个企业的老板都如履薄冰。我以前经常和我的创业团队讲这样的一句话：今天我们成功了就是广为传颂的佳话、不成功可能就是茶余饭后的笑话。我认为作为老板来说辛路的经历比星路的经历来得更为重要。“无奸不商”，但在这里我要说得是“无艰不商”，艰难、艰苦的艰，做老板不容易。多数人失败了，少数人彷徨了，个别人成功了，我觉得老板们应该抽时间将自己走过得辛路历程整理记录并保存下来，这一点我已经在做了，而且非常有意义。