深度分销及其批判 ——新形势下的渠道创新战略 主讲人：蔡丹红 ◆ 课程前言 本课程针对曾经流行一时的深度分销理论进行了深入透彻的剖析。从其理论 的起源、盛行的背景条件，其理论的内容到新时尚的表现，以及为什么在新的条件下失去了其作用。在此基础上，讲解了品牌时代的渠道策略应该从何入手。特别适合公司管理层或营销系统高管人员进行短时间的营销渠道战略新理念输导及营销中渠道管理从战略到战术的思维路径整理。使学员既有营销新思想的触动，也有营销工具的掌握。 为了使课程更贴合实际，课程中将大量地穿插例子解剖，并对一些经典案例进行较深入地解剖。 ◆ 课程对象 企业家、总经理、营销总监、大区经理、销售经理、主管和营销专业人士 ◆ 课程方式 经典理论讲解 +针对性案例分析 + 情景模拟学习 + 小组互动问答 ◆ 课程内容 一、深度分销及其17项策略 u 什么是深度营销 u 如何对待超市等现代渠道——树立为渠道投资的观念 u 可口可乐的22种销售渠道——谈渠道的广度 u 百事奇多圈的制胜之密——渠道的宽度 u 五一油漆店为什么卖别人的产品——渠道的长度 u 可采眼贴膜不进商场进药房——注意新渠道开发； u 金霸王电话亭铺货——有效铺货的作用及方法 u 万达葡萄酒为什么是猴子捡玉米——出货率与铺货率之间的关系 u 美宝莲的缺陷——铺货与理货 u 娃哈哈为什么2000人搞定50亿——扶持和发展二批 u 康奈经销商的苦恼——同一区域市场多家一批商 u TCL分销成功之密——不同渠道选择不同的经销商 u 豪爵摩托取胜之道——细分产品，不同的产品选择不同的经销商 u 商务通为什么后来居上——小区域代理制 u 红桃K的魅力——社区终端、农村终端的推广 u 可口可乐的终端陈列——做好商品生动化陈列 u 海信与海尔的销售代表为什么打架——有效实施售点广告 南京夫子庙浪莎为什么销售业绩不理想——做好终端促销 二、深度分销为什么行不通了 v深度营销提出的背景 v深度营销在当时的条件下为什么有效 v深度营销生存的环境变化 二、营销渠道创新必须树立的新思维 v营销的“快半步”原则 v条件论 v不破不立 v跨行业学习 v成也萧何败也萧何 v敏变论的局限性 三、深度分销的历史发展及其策略的适用条件 v深度分销的前史：交易营销、公关营销 v深度分销的三段式发展：终端为王、渠道扁平、深度分销 v深度分销的后史：结构分销 v深度分销的否定者：品牌制胜时代的渠道模式创新 v深度分销的适用条件 v案例：宝娜斯、浪莎袜业的明星战略与渠道的冲突 v案例：红蜻蜓分销渠道的变化 v案例：金鹏型材的分销网络难题 四、品牌营销时代的渠道模式创新 v渠道模式在企业商业模式中的地位 v品牌战略与渠道策略的关系 v渠道模式指什么 v渠道的广度、宽度、长度与弹性度设计的影响因素 v渠道中品牌商与客户的26种关系策略 v渠道接触点管理 ◆ 课程时间（1-2天） 备注：可以结合企业的行业特点和培训对象培训需求，制作一份企业针对性的培训方案。 真诚期待与您的经验交流！