《孙子兵法》是一部超级的“创业成功学”，是将帅求胜的必读之书。 兵法原来是用来保卫国家的学问，美国总统布什规定每一个军人都要读《孙子兵法》，拿破仑也读《孙子兵法》。后来，日本的企业也开始 读《孙子兵法》，为了让企业每战必赢…… 为什么很多人一开始都豪情壮志地创业，但是大都在3年内失败了？为什么会有这么高的失败比例？就是因为70%的老板不太了解兵法的道理 。 我研究成功学超过18年的时间，我很想把我自己的观点跟《孙子兵法》结合起来，让有心创业成功的有志者，把“赢的兵法”立刻使用在自己 的工作上、生活上，商场上。 评委吴鹰说：“一个真正成功的人，要善于了解自己的不足，许怀哲今天回答的每一个问题都非常准确而精辟，尤其能够在电视机面前，说 明白自己有哪方面的不足，这不是每一个人都能做到的。 作为企业的领导人，很重要的素质就是要知道——自己还不知道什么。人很难认识到自己的不足，而人一旦知道自己有不足，就会去弥补它 ，或是避开它，才会凭借自己的优势不断地进步。 我经常听人说“知己知彼——百战百胜”，而我理解的《孙子兵法》却不是这样讲的，因为单单“知己知彼”是不可能百战百胜的。 《孙子兵法》讲：“知己知彼——百战不殆，不知己而知彼——一胜一负，不知彼又不知己——每战必败。” 这一句话的意思是说：假设你的军队是很弱的，那你又了解到了对方现在很强，就当“明知比不过就避之”，智慧的人要善于避开敌方的强项 ，才能做到不败！ 可是，很多人误以为“我了解他，我又了解我自己之后，我就会百战百胜了”，这是天大的误会！ “我了解他，我又了解自己”之后，只能说做到“不殆”，不殆的意思就是“没有危险”的意思。 许怀哲两次公开承认自己的不足，自己的弱项，令人震动又感动，有知己的智慧，从而赢得了三位过来人的信任。当观众请他点评三大评委 ，许怀哲的回答更显出了“知彼”的用心：“吴鹰老师最有男人像——胡子、肌肉、毛大腿；马云先生真汉子——确实有侠客风范；熊晓鸽先生作 为投资方——确实老谋深算。”三大评委“龙颜”大悦，一致痛快地投了他一票。 这就是创业者在商场上要“赢”的核心关键： 人要想长远而持久地成功，就必须把焦点放在“人际关系”上，人们往往首先是因为跟某某人的关系比较好，从而才购买了他的产品。 那怎样才能做好人际关系？ 马云说：“傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。” 《孙子兵法》的“知己知彼”就是做好“人际关系学”的关键，我们只有先了解了对方到底要的是什么？然后再给他最想要的，才会有好的人际 关系。 许怀哲赢在了“用心讲话”，赢在了“给评委所想要的”，结果他升级了。