第一天课程：

第一部分 销售概述

1.1 销售的定义

1.2 购买决策过程

1.3 四元驱动原则

1.4 四元七步高效专业化拜访模型

1.5 成功销售的心态

第二部分 销售拜访七步法---访前计划

2.1 访前计划

2.2 HOPE原则

2.3 客户现状分析四维度

2.4拜访目标设定二元渐进法

2.5运用拜访计划工具预见拜访

2.6 访前演练

2.7个人准备

2.8 因价值而约见

2.9 访前计划练习

第三部分 销售拜访七步法---开场白

3.1 客户是感性的，也是理性的，但归根结底还是感性的

3.2 不懂关系害死人

3.3 信任开场四要素

3.4 PPPT建立信任开场

3.5 开场白练习

第四部分 销售拜访七步法---探询

4.1 探询的价值

4.2 何谓需求？

4.3 探询三法及运用方法

4.4 探询策略

4.5 探询练习

第二天课程：

第五部分 销售拜访七步法---利益阐述

5.1 客户购买的是什么？

5.2 场景FABE利益阐述法

5.3 制定企业产品关键场景FABE

5.4 利益阐述练习

第六部分 销售拜访七步法---异议处理

6.1 异议背后客户的情绪

6.2 异议产生的原因

6.3 异议处理的价值

6.4 异议的类型

6.5 APACT异议处理流程

6.6 异议处理练习

第七部分 销售拜访七步法---缔结

7.1 缔结的时机

7.2 缔结四要素

7.3 缔结练习

第八部分 销售拜访七步法---访后分析

8.1 评估

8.2 跟进

第九部分 运用四元七步高效专业化拜访法达成绩效目标

9.1 整合演练

9.2 课程回顾第三天专场演练考核（企业自选）