课程背景:
现在很多企业的销售管理,先是销售业绩统计,接着就是开会,做得好的捧、做不好的骂,实在不行的就辞退。这种管理模式事实上对业务没有多少帮助,因为管理者找不到管理的落脚点。没有方法论的销售过程就像一个黑箱。做下单子就是人搞定了,做不下来就是人没搞定。管理者根本不知道具体管什么,只能打一打、骂一骂、跑跑腿、聊聊天。
本课程结合讲师近二十年在民营上市公司、台湾上市公司、欧美世界500强公司的销售及销售管理经历,结合曾经使用的管理方法及工具,进行了系统的梳理及提炼,形成了具备中国特色的军事化+销售铁军4.0解决方案。能有效帮助企业经营管理者构建一支属于自己的销售铁军!
全套实战销售管理流程、工具、表单!
让企业业绩连续多年保持30%以上增长率的实战印证!
历经世界500强公司、台湾上市公司、民营上市公司多年实战锤炼!
课程大纲:
第一篇 概念缘起
1. 商场如战场
1)军事化+管理的缘起
2)商场如战场
3)当下企业及企业家的思考
2.阿里巴巴如何打造“中供铁军”
1)大裁撤后的选择-直销
2)“百年大计”:铁军有了灵魂
3)荡气回肠的战场
4)阿里政委体系
5)把股票放到外婆家箱子底下
3.销售铁军4.0构建模型
1)销售铁军4.0构建模型提炼
2)销售铁军4.0解决方案
3)打造属于自己的铁军
第二篇 打造销售铁军4.0
4. 狼性文化
1)狼性文化概述
2)时代呼唤狼性文化
3)如何打造狼性文化
4)狼性文化的负面影响与回避
5. 三湾改编-打造政委体系
1)铁军政委的作用
2)政委胜任力
3)如何建立政委团队
4)政委工作方法论
6. 销售铁军4.0打造
1)销售胜任力
2)如何基于胜任力招聘
3)销售流程规划与管理
4)客户购买决策行为分析
5)营销作战地图-CRM
6)基于CRM的战役指挥
7)铁军速成SOP
7. Q&A