签卖身契，踩这几个陷阱你就亏大了 —— 融资条款

“丧权辱国”的条约

作为创始人，费劲千辛万苦，拿出吃奶的力气你终于得到了一份Term Sheet，简称TS，也就是投资条款清单。大部分创业者对Term Sheet很困惑，因为其中包含了很多陌生的名词，你可能会觉得很多条款看起来像是不平等条约或是卖身契，脑海里一直浮现四个大字—丧权辱国。

别着急，在具体讲解融资条款之前，我还是想不厌其烦地跟你聊点跑题的事。我见过一些创业者，心态是这样的：“大不了老子不签了。”什么意思呢，一旦看到TS里面有一些所谓的丧权辱国条约，第一反应是“凭什么啊”。其实，这些人从没有真正想过这个条款背后的目的，以及对他的真实影响到底有多大。

请各位记住，在商业的世界里，老张一向不赞成过分的感性，对不起，没那么多“对与错”，没那么多“凭什么”。商业的世界，就是店大压客或者客大压店的博弈。如果今天阿里腾讯让你投资，他说什么你都得答应。同样的，如果你是红杉，你是IDG，对一个没什么名气的创业者，你也是有充分的话语权。任何一个商业合同，不是国家主权，不是寸土必争。你一定要懂得在这样一次博弈或者谈判中，你舍弃什么，争取什么，有这样思维的人才是真正的帅才，而不是匹夫之勇。关于谈判的技巧，我们将在第15周跟你详聊。

一根绳上的蚂蚱

投资人在TS里面设定的若干条款，本质上并不一定是针对你的，因为一旦他投进来，你们就变成了一根绳上的蚂蚱，也就是命运共同体。他不希望把你弄死，你们不是敌人。有一些条款是为了鞭策你，激励你，或者仅仅是限制你耍花招而已。就像现实生活中，你的老板对你严格要求，苛刻至极，你一定要判断一件事：就是他是真的吃饱了撑的就想耍你，还是借用严苛的手段来让你变得更好。懂得这其中的道理，可能比多懂50个条款都来得重要，你说呢？

一句话理解融资条款

融资就是博弈，对条款有舍有得，是为真正的帅才。

融资条款有很多，我们今天简单介绍了3个，分别是：第一、优先清算权；第二、反稀释条款；第三、股份回购权。剖析请链接张伟自媒体（语慧微光商业文化传播机构https://veadz.duanshu.com/#/）

其实我知道，我们的听众中，在创业或者投资的同学不到10%，那么我们为什么要学习投融资呢？可能你已经发现了，整个这一周，我没有刻意追求内容的深度，更多的是向你展示投资人的心态，以及融资过程中应该思考的角度。这有用吗？在我看来，天大的用处，一个公司就像一个人，融资的过程就是一个全盘梳理自己，并且为未来做充分规划的过程。学习如何让一个公司增值，才能更好的学会如何让自己这个个体增值，你说呢？