如何做好湖泊（湖滨）旅游规划和湖泊湖滨旅游开发？

熊大寻旅游规划公司/文

熊大寻旅游规划公司认为：要做好湖泊（湖滨）旅游规划和湖泊湖滨旅游开发要注意四个问题：

第一，不要把湖泊旅游理解成游艇码头

第二，不要把湖泊旅游理解成酒店别墅

第三，不要把湖泊旅游理解成高尔夫球

第四，不要把湖泊旅游理解成4A5A景区

全国湖泊、湖滨旅游开发绝大部分都是综合了上述四种做法。只有共性，没有个性。开发商和政府要开发当地的湖泊旅游，首先想到的是做规划，规划拿来一看都是上述几个套路，但开发商和领导不是行家，他们思考的着眼点都是本地思维，一看这四大件不错啊，本地没有，隔壁城市也没有，太好了！一个抄袭复制、不动脑筋的旅游规划公司复制粘贴出来的毫无价值的旅游规划方案，就是这样轻而易举搞定老板和领导的！

中国99%的旅游规划都是平庸之作！但都能忽悠甲方，最根本的原因就在于两点：一是项目要立项必须做规划，老板拿了地，政府催得急，旅游规划好坏不重要，时间最重要，所以，先把规划做出来报上去，把项目批下来。这个一急，就让多少劣质规划堂而皇之写进了政府法规。

二是前面讲的，拍板的人和买单的人大部分是本地思维，在他们的观念里：只要本地没有的项目都是好项目。所以，只要把定位口号提得大一点、把地块分区功能气势搞大一点、把酒店外观搞漂亮一点，把国外模式拿来借鉴一下，把毫无创意的项目效果图搞震撼一点，最好再加点3D动漫演示，让甲方仿佛一下感觉成功扑面而来，城市马上就能跟国际接轨。所以，中国有极其大量的平庸规划大行其道，大量雷同相似的项目“创意”泛滥成灾！

熊大寻旅游规划公司认为，要做好湖泊（湖滨）旅游规划和湖泊湖滨旅游开发，一定要做好三个工作：

吃透本土文化，找出震撼定位。

不管你领导和老板出过多少国、见过多少项目，这不重要，复制抄袭来的项目永远没有生命力！旅游项目的成功最重要的是植根本土文化，做出独特创意，才有永续发展的可能。不然，全国所有的湖泊旅游都搞成一模一样，游客见就吐，你还怎么发展？

因此，要吃透本土文化，找出震撼性的定位来，并让项目围绕这个定位创意建设，才能形成自己的特点和卖点。举个例子，熊大寻旅游规划公司负责宿迁骆马湖的旅游规划，我们的定位是从宿迁的地图上发现的！原来骆马湖形状像一只蝙蝠位于宿迁西北部，而宿迁西北部的地图像极了一匹马，马背上一个湖、一只蝠，不就是“马上湖”（马上福）吗？所以，熊大寻旅游规划公司把骆马湖取了个别名叫“马上湖”，定位水到渠成“游马上湖，马上有福！”当地政府极有效率和魄力，三天把全市广告牌全打上“游马上湖，马上有福”的广告，一个月后全国媒体有全世界爆炒此事！轰动全国！当地领导兴奋地说“你们给我们省了两个亿广告费！”。

记住：四平八稳、波澜不惊的定位和口号几乎等于宣告景区的失败。让人一听就记住、一看就想来，并且巧妙难忘，这才是成功的形象定位。总之，定位一定要震撼！

之前，骆马湖四大件全搞了，还有人造沙滩湖滨浴场，有用吗？根本无人知道，也没有市场需求，这些不动脑筋、毫无创意、泛滥成灾的项目根本不能吸引外面的游客，只能产生本地消费，因为本地人一是见得少，二是路程近，所以很多湖泊景区都把旅游做成了“郊游”——本地市民节假日郊区一游！

我们的老板和领导不要再沾沾自喜，别再选个高峰期带人参观，看所谓的人山人海，你知道就那么几天旺旺，就那么几个本地老乡来走走。别再自我麻醉。要判断你的景区是否成功，只要数数你有多少远程游客？你有多少外省游客就知道了？本地游客不算数的，人家渴了自带水、饿了回屋吃，累了回家睡，你有什么经济效益？你拉动什么地方发展？在家门口玩能叫旅游吗？那叫遛弯和郊游！

吃透全国市场，做出震撼景观。

全国的湖泊成千上万，别听学者和所谓专家胡绉，什么这个湖的水壮阔，那个湖

的水柔美；这个湖的文化厚重，那个湖生态优美。旅游不是写文章，游客也没有骚人墨客的敏感。大家千山万水过来，千元万钞花出去，要看到一目了然、震撼心灵的东西。也不要按那99%的平庸规划方案来建设：水边搞个骑水长廊、岛上供个南海观音、岸上搞个渔人码头、亭台楼阁、海滨浴场、水上狂欢……等等，一堆不经过大脑、抄来抄去年抄了几十年陈芝麻烂谷子！我们在这行当十几年，每年都要看到这堆东西几十上百次，每次看到都有呕吐感。

开发旅游一定要抛掉本地思维，一定要有全国思维和世界思维。怎么讲？就是不

管项目大小，一定要站在全国及世界的角度来创意建设项目。全国和世界上已经听说过、看到过、出现过的，我们就不要做，只有大家闻所未闻、见所未见的创意和项目，我们才去做。但是，一定不能认为天马行空就是好的旅游规划，更重要的是一定要看这个创意是否符合游客的需要，而且是全国游客的需要，而不再是本地游客的需要！这十分重要，因为你用本地思维、考虑本地游客，你的项目最后的结果就是复制抄袭，因为本地人就需要这个，你复制来本地人肯定来玩，最终你就是搞了个人民公园和郊游乐园。跟“旅游”这两个字还差得远！

怎么做出全国人都需要的震撼性景观？熊大寻旅游规划公司有一句话“意料之外，

情理之中，预算之内，市场之需”，符合这个条件基本就对路了。通俗理解就是，要创意和建设独一无二、有本地文化支撑、造价不高、全国人都必须来看的景观！熊大寻旅游规划公司为九华湖创意设计了“天宫”和佛光塔，你都听说过，没见吧？想见吗？13亿人人人都想，这是不是震撼性的创意！这是不是赚大钱的生意！

第三，吃透全民需求，实施震撼营销。

说到湖泊旅游的营销宣传，又是一大把无限泛滥、中学生一节课就可以想出无数个的不动脑的“创意”：赛龙舟、划艇比赛、摩托艇、铁人三项、烤鱼节、龙虾节、开渔节……，我们不想再对此表达不满，套用古龙先生的一句话来对这99%的旅游规划创意“致敬”——第一个想到“听雨轩”的人一定是个大雅，第二个、第三个、第七个、八个还在用“听雨轩”的人不仅俗还无赖。

不是说通俗的活动不好，通俗很好，但别人都搞了几百遍的东西你还拿来用，一定没有市场！你会说，别人搞的是梅子节，我搞李子节行不？别人搞的是梅花节，我搞桃花节行不？这种看似有小聪明、动了小脑筋，其实是最大的无脑！全国三千多个城市都有自己的特产，一个来一个节，有什么看点？有多少人来？这是严重岐视当代游客的智商和审美，你以为还是一千年前古人踏青赏花的旅游阶段？互联网都占领人脑了、卫星都上天了，你还在用一千年前的方式来胡弄游客，你只有一种客户群：请古人从电视剧里穿越到你的景区来吧！

上述这些套路，也是本地思维的结果，一定是本地人最爱看，外地人不来看。怎么搞点外地人想看的呢？就是要吃透全国人的心理需要，创意出震撼性的营销事件来。再举个熊大寻旅游规划公司的案例。2009年我们这样营销浙江宁海的温泉，把宁海温泉用十几辆水罐车装车运送，车身上打上跟风世博会的广告“要让生活更美好，常到宁海泡泡澡！”，一路好奇的全国媒体全程跟踪，因为把温泉送出去让人泡，这是世界上绝无仅有的稀罕事！绝对的新闻价值！水罐车把宁海温泉水保温运送到上海世博会建设现场，请世博会的建设者和农民工兄弟现场泡澡，现场立即建起几个巨大的充气垫式的露天浴场，标语打出“世博建设者们，你们辛苦了！”随即奉送中秋月饼。上海市相关领导及世博会指挥组领导高度关注！全国媒体全程报道！《浙江日报》头版刊载！后来几个巨大的充气垫式的露天浴场，被反复运作到各省会城市的广场和商场，一次又一次把宁海温泉送给各地市民。

全世界的温泉都是请人来当地泡，宁海的是把温泉送出去给人泡。你想到过吗？同样是搞活动搞宣传，我们没搞温泉节吧！也没搞比基尼选秀吧！不是这些活动不好，而是别人都搞过了。我们再搞对不起自己的大脑！更对不起游客的大脑！