《终端特种兵》是马宝良老师通过十四年的快消品终端销售的亲身经历和体验，从当下快消品终端销售实际出发，从快消品终端销售人员切身利益出发，在心理、情感等多个角度和学员产生共鸣。

马宝良老师的课程让员工从“不愿学”、“不持续”转变为“愿意用”“持续用”。不仅促进快消品终端管理的规范化、流程化、标准化建设，更实现了终端销售团队自动化运转。助力于快消品企业品牌提升、业绩增长、系统升级。

三、课程设置：

1、课时：三天两夜

2、目标：

A、坚定培训对象的信念，热爱快消品行业。

B、熟练掌握终端销售模块。

C、独立操作各种终端销售工具。

D、基层销售人员自动运转。

E、快速消费品销售企业实现终端管理规范化、标准化、流程化。

3、参训对象：

A、销售部经理、区域主管、渠道主管、推广主管

B、基层销售人员

4、覆盖范围：

酒水、食品、饮料、日化、日用品、粮油等行业的经销商、代理商、厂家。

四、课程内容：

第一天    上午   百善孝为先

第一堂课   摧毁   毁灭学员原来的价值观念

万事不顺皆因孝：

观看视频、或用事件导出为什么收入不理想，是因为没有激活孝心。

分享

第二堂课   拯救   树立学员新的价值观念

一、孝的四个境界：

1、供养父母，成为父母和家族的骄傲。

2、供养老板、尊重比自己来得早的人。

3、供养平台、尊重客户，为客户创造价值。

4、和老板、团队一起，把公司打造成行业标杆。

第一天    下午   放飞梦想  孝行天下

第一堂课   体验   我在追求什么？

一）人生五味体验：

1、我的追求是什么？2015年我要做到什么？

2、我需要倒掉那些错误的东西？

3、我必须采取什么样的行动？

第二堂课  塑造  让学员自己坚信他能够实现目标

二）梦想塑造：

1、我要成为什么样的人？

2、我为什么要成为这样的人？

3、我的修行策略是什么？

4、我需要谁什么样的帮助？

作业：晚上制作梦想板

第二天   上午   三大心态

第一堂课    再次深挖   找到心态问题

分享梦想板：当期最佳梦想板，拍成照片大家共勉

剖析收入不高的原因、导出人生三大要素：

人生就是一场交换   要挣钱、先值钱理念    

如何值钱：目标、心态、技能三者统一，运用工具加速

学唱《三大心态八个步骤》歌

第二堂课    三大心态宣导

1、我是一切的根源，改变自我才能变值钱：知道太多、行动太少，因为知道就能创造结果。知道没有用、明白没有用，练熟了才有用，练到登峰造极就能超越对手。

2、客户拒绝是正常，搞好客情才能有销量：没有对错 只有因果找对原因，有针对性的服务，才能获得订单。

   3、遇到问题我不怕，勇敢面对坚决要拿下：任何企业任何人都有问题，谁能解决问题，谁就值钱。抢问题等于抢钱。

第二天    下午   天龙八步（1—3步）

第一堂课    技能篇    武功传输

PK唱《三大心态八个步骤》歌：树立大家抢的意识

访前准备：图表、目标、工具、广宣、客情、情绪

重点讲解三表一图

第二堂课    技能篇    武功传输

户外工作和进店

打招呼五个模型

作业：晚上练习终端生动化

第三天    上午   天龙八步（4—8步）

第一堂课    技能篇    武功传输

PK唱《三大心态八个步骤》歌：树立大家抢的意识

终端拜访之访问、顾问、培训

第二堂课    技能篇    武功传输

成交、致谢离开

第三天    下午   工具实操

第一堂课    贯穿    打通终端拜访的任督二脉

一）PK唱《三大心态八个步骤》歌：树立大家抢的意识

二）终端八步骤演练

第二堂课    晨会系统演练

晨会流程和实操