2017年7月30-31号 在安徽宣城美丽的桃花潭为杭州鑫杰，南京法莫泰克和安徽天天三家公司做《诊断式销售》培训。

    三家公司分别代理的都是行业内最好的产品，客户也都是以大型客户为主。他们都是最近两年快速增长的公司，招进很多新的销售员工。公司发展势头都非常良好，但是也有很多销售问题需要解决。难的是公司老板对培训师充分信任，在培训前一天，让每个销售人员直接跟老师面对面沟通，介绍自己目前存在的销售问题和困惑，确保培训的针对性。概括起来主要是两类问题，也是几乎每个公司和行业销售都会遇到的问题：如何把产品卖给目标客户和如何与客户有好的沟通。这也是诊断式销售要解决的问题。

    作为上个世纪90年代才开发来的模型，虽然也属于顾问式销售，在理念和工具上远远超出一般的顾问式销售模型（属于第三销售时代）。在回答客户为什么购买我的产品上，原来单纯“帮客户解决问题”（属于第二销售时代）已经没有办法建立自己的竞争优势。课程不仅从新的角度回答了这个问题，为销售提供了新的方向和思路，而且有操作性非常强的工具确保理念落地。两天培训下来，基本上回答了他们提出的所几乎所有问题和困惑。

    课程提供的不仅仅是技巧，乃是从深层次的理念和角色定位角度改变大家，从各个角度在改变大家以往很多低效的习惯。所以，大家学习的不仅仅是新的模型和工具，更是新一种观念的洗礼，也为大家拓宽了新的思路和境界。