2016年又快过了一半了，你是不是还没有进入状态 ？你是不是还在等市场回暖？

 你有没有感觉，等了一年又一年，一年更比一年难？我想告诉你一个  真实的话题：不是市场不景气，而是你的团队不争气，话说的更直接点就是：领导无能！有什么样的领导就有什么样的兵，兵熊熊一个，将熊熊一窝。

 你的专卖店业绩为什么总是业绩提不上去？原因是你的团队全在等，等顾客，等机会，等好员工。最直接的原因不怪你员工，要怪就怪老板自己，因为你借口太多。当你借口一大堆时，你的对手却在找方法，当你在等时，你的对手绝不会等，当你还在犹豫的时候，你的对手已经主动出击把你想搞定却一直搞不定的顾客已经搞定。

当你的员工在玩手机的时候，别人的员工却在市场上拼命，当你的店长在发愁业绩的时候，别人的店长在带着自己的员工组织分配并学习，并从中研究解决方案。当你的员工在店里面精神萎靡打瞌睡的时候，别人的员工在店面门口或市场中心集中精力。

 有时候你们的业绩差距在哪里？你们的业绩差距仅仅在于：1.相信2.决心 3.行动4.坚持

 1.相信  任何事情，你如果想成功，在选择之前也许你怀疑过，但选择之后一定要坚信不疑。选择之后还在继续怀疑的话，你根本还是一个局外人，不可能把工作做到极致。

 2.决心 如果你没有一定要决心，你所有想成功的想法最多也就只能成为一种梦想，因为你的决心不够。当然心态也很重要，一定要有必胜的决心，拥有必死的心态！

 3.行动 没有行动，再好的计划和方案都会成为一种笑话，不在于你知道多少，而在于你做到多少，不是你学得少，而是你用得少。所有的神功都是不断的练习得出来的，而不是看了理论就会的。

 4.坚持 任何的成功，都需要坚持，成功最怕的就是半途而废。任何一个成功的结果都是一个像傻B一样坚持的过程得来的。你坚持的时间越长，你成功的可能越大。

店面业绩如何提升？

1.信心源于专业

 你专卖店所有销售人员的信心都来自于自己的专业程度，虽然一个顶尖的销售人员，在销售过程中很少会用到专业的知识，但首先要明白人的天性，人只会对自己知道的东西有信心，不管能力再强，不知道的东西他就会非常缺乏信心。一但信心不足，你所讲的东西顾客自然听不进去。  

 行动指南：专卖店每天对销售人员（特别是新成员）进行专业知识学习计划并检查完成进度，以逐步增强销售人员信心。

2.态度决定销量

 很多时候不是你缺少方法而是缺少态度。要解决销量先解决态度。每天你工作是积极的还是消极的，你有没有把生活中的不快乐带到了工作中？你有没有在接到任务时先考虑一大堆难题？把态度放端正，自然会吸引很多顾客来。

 行动指南：理解了执行，不理解在执行中理解。全力以赴干完再找原因。不要先找一大堆理由再干，甚至理由一大堆也不干。

3.电话营销

 是不是觉得你电话一通就失败？是不是电话那头还没有接就已经感觉快要被拒绝了？这就对了，首先电话营销失败的原因在于 方法和营销话术的老套，再加上方式不对所导致，更重要的是心态+坚持。

 话术在这里就先不谈了，（可直接点击售卡纪录此链接进行参考）《家居建材亚洲售卡纪录创造者不小心透露的售卡秘诀》想和顶尖的高手交流请加个人微信号：50337909

就说说电话营销没有创造业绩的原因，首先问问我们自己，电话打了多少？每次打电话的时候有没有目标？在打电话之前有没有调整过自己的心态？有没有制定过电话营销流程？估计十之八九都是想起就打，想不起就不打，打也只是为了应付公司任务吧？

行动指南：制定每天电话营销的目标及整个电话营销的流程，选定电话营销针对的顾客群体。不断模拟训练。

一个店面业绩的提升一定还要知道以下四点

如何进行顾客拜访 ，如何提高顾客转介绍

如何进行剩余价值跟踪，怎样进行整合资源让自己的业绩更加火爆？

 如何通过以上四点提升业绩，下期我们将继续进行推送，请持续关注我们。

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