第一部分、销售经理要了解的销售理念

一、常见销售误区

1. 错误的自我定位

2. 错误的销售观念

3. 重战术轻策略

4. 缘木求鱼

二、销售流程

1. 销售为什么需要流程？

2. 销售需要遵循什么流程？

三、销售周期

1. 为什么业绩时高时低，波动大？

2. 销售周期给我们的两个启示

第二部分、销售目标设定与分解

一、年度销售目标设定

1. 目标设定的五项原则

2. 年度指标分解步骤

3. 年度计划三大部分简介

二、销售目标制定工具

1. 什么是OGSM

2. OGSM分解分析

3. 销售OGSM练习

三、销售人员业绩指标分解

1. 销量从何而来: 分析销售中的几个重要比例

2. 如何管理抽象的业绩指标？-- 销售指标倒推分析法

3. 业务员的指标要分解到每天吗？如不分解如何确定每天的工作任务？

四、销售指标分解常见问题及解决

1. 业务员都想降低销售指标，怎么办？如何判断指标高了还是低了？

2. 指标需要中途调整吗

3. 业绩好的业务员就应该多分配指标？

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